搜狗&去哪儿网，复盘围绕“国考”的大数据营销

12月11日，搜狗搜索与去哪儿网联合招开“‘国考’大数据合作发布会”，对运用大数据分析围绕“国家公司员考试”（简称国考）进行的营销进行了复盘。

根据双方公布的数据，在活动期间140万考生中有近20万通过搜狗进入去哪儿网进行酒店搜索和预订。不论对搜狗还是去哪儿网（2014年Q3去哪儿网直营加平台的酒店预订间夜数超1000万），20万都不是一个很大的数字。问题不在预订了多少间酒店，重要的是运用大数据分析实践U—TOP智慧营销获得了满意的效果。

2011年4月，李彦宏提出“中间页”概念，指介于搜索引擎和用户之间、连接传统产业与纯互联网的一类网站，例如去哪儿网、58同程、安居客、易车网、大众点评等等。它们从百度购买流量，通过为用户或广告主提供某种增值服务将买来的流量变现，完成闭环。

三年后，搜狗搜索提出U—TOP智慧营销模型（包括Understand、Touch point、Observe、Promote四大关键词）。结合与去哪儿网的合作，搜狗品牌广告研发部总监杜铮进行了讲解。

Understand是基于搜狗大数据的深层次洞察，也是智慧化营销的起点。比如围绕“国考”这个关键词，搜狗洞察到许多信息：多数来自北上广及四川、河南等人口大省；75%介于19到30岁；60%是男性；90%以上本科学历……

Touch point是接触和影响用户的渠道和方式。搜狗搜索可动用的有PC+无线端的搜索、输入法热词推荐、输入法皮肤、无线灵犀、号码通、壁纸等等。通过这些渠道，搜狗把用户与合作伙伴的服务联结在一起。例如把考生和去哪儿提供的酒店服务联系在一起。

Observe是观测。搜狗大数据的研究发现，在“国考”报名阶段，有非常多职位相关的搜索；缴费完了之后，大家不会再关注职位了；11月24号，发准考证，考生才知道具体的考点，关于考点附近酒店的搜索集中爆发。

Promote是营销效果的提升，经历洞察、触点、观测三阶段后的传播规划和资源整合。搜狗发现与“国考”相关的流量主要来自PC，于是没有跟时髦选择移动端为主推方向；11月24日前考生不知道自己的考点在哪里，搜狗传播的是“睡个好觉才能考好”；24日酒店预订需求集中爆发时，集中全部优质资源推去哪儿网的链接。

如果说百度中间页是“造桥计划”，搜狗的U—TOP则有“交通规划”的意味。后者从分析两岸人群需求入手，确定最佳过河路径、在人流最集中的通过时间让桥梁建成通车。例如，搜狗发现关注国考的人群最常登录垂直旅行网站是12306和去哪儿，这是它们此次与去哪儿网合作的根本原因。

去哪儿网在发布会上亦对搜狗倒来的流量的转化率表示满意。去哪儿网市场总监谷文荣女士与大家分享了这次“国考”的营销数据：从2014年11月7日到11月30日，有近20万的用户通过搜狗进入去哪儿进行酒店搜索和预订，峰值出现在11月24日，确定率非常高；距离考点1.5公里之内，平均200到300元之间的酒店最受欢迎；主要流量来自PC端。“这次利用搜狗搜索和去哪儿的垂直搜索合力，达到精、专、深有效的体验，也让用户达到有效的搜索体验和用户体验。”谷女士总结道。

搜狗还发现关注国考的人群最爱的购物网站是京东；最常光顾的招聘网站是智联招聘……U-TOP智慧营销将帮助一个又一个客户提升营销效果。

相关阅读 搜狗输入法不见了解决方法搜狗拼音输入法工具已停止工作怎么解决搜狗壁纸怎么整理桌面搜狗壁纸怎么不自动换 搜狗壁纸如何不自动换教程jrs直播看不了_极速体育nba直播在线_jrs直播nba乐虎搜狗输入法和百度输入法哪个更好搜狗浏览器提示该站点安全证书的吊销信息不可用怎么办搜狗浏览器如何清理缓存搜狗浏览器怎么截图

文章评论

查看所有0条评论>>

发表评论

我来说两句...

【免责声明】本站内容转载自互联网，其相关言论仅代表作者个人观点绝非权威，不代表本站立场。如您发现内容存在版权问题，请提交相关链接至邮箱：bqsm@foxmail.com，我们将及时予以处理。